Startup & VC Wiki 📒

Hier findest du alle wichtigen Begriffe und Vokabeln von A-Z, um dich sicher in der
Startup- und VC-Welt zu bewegen!

A

A/B Testing

Durch die Anwendung eines A/B-Tests besteht die Möglichkeit, ein Produkt oder ein Feature gezielt bei der Zielgruppe zu prüfen, indem zwei Varianten einer Idee direkt miteinander verglichen werden. Auf diese Weise kann effizient sichergestellt werden, dass nur erfolgversprechende Maßnahmen implementiert werden.

Accelerator

Ein Accelerator oder Beschleuniger unterstützt Start-ups für einen begrenzten Zeitraum bei der Unternehmensentwicklung in der Frühphase. Diese Unterstützung kann Coaching, Mentoring, finanzielle Hilfe und die Bereitstellung der erforderlichen Infrastruktur umfassen. Für junge Unternehmen sind Acceleratoren äußerst wertvoll, da sie in der Regel von Experten geleitet werden und über umfangreiche Netzwerke verfügen. Um in ein Accelerator Programm aufgenommen werden zu können, benötigt das Startup bereits Traction (Kundennachfrage). Ein Beispiel für einen bekannten Accelerator ist Y Combinator, der als erster Seed-Accelerator gilt.

B

B2B (=Business-to-Business)

B2B, kurz für ‘Business-to-Business’, repräsentiert ein weitverbreitetes Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, um deren Betrieb effizienter und rentabler machen. Im B2B weisen die Services/Produkte oft höhere Verkaufspreise auf und sind in der Regel von höherem Wert im Vergleich zu B2C-Transaktionen. Des Weiteren zeichnen sich B2B-Geschäfte durch längere Verkaufszyklen aus, die die Beteiligung mehrerer Entscheidungsträger erfordern. Zudem weisen B2B-Unternehmen in der Regel eine höhere Kundenbindungsrate auf als Unternehmen im Konsumgüterbereich.

B2C (=Business-to-Consumer)

B2C (Business-to-Consumer) bezieht sich auf den direkten Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Endverbraucher. Unternehmen im B2C-Bereich bieten in der Regel Produkte an, die simpler sind und häufig mit einem stärker auf den Verbraucher ausgerichteten Markenauftritt. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist es für B2C-Unternehmen entscheidend, eine emotionale Bindung zu ihren Kunden herzustellen.

Bootstrapping

Bootstrapped beschreibt eine Finanzierungsform für ein Startup, das von Anfang an mit wenig oder keinem externen Kapital aufgebaut wurde. Dabei muss in die Strategie und Umsetzung des Projekts an ein knappes Budget und begrenzte Ressourcen angepasst werden. Das Ziel ist, Ausgaben zu minimieren und gleichzeitig Einnahmen zu maximieren. Diese Finanzierungsmethode ist besonders geeignet für Start-ups, die mit einem bescheidenen Budget arbeiten.

Branding

Branding beziehungsweise Markenbildung bezeichnet den Prozess der Schaffung, Entwicklung und Etablierung einer Marke. Dies umfasst gezielte Marketing- und Werbemaßnahmen, um bestimmte Assoziationen, Werte und Identität mit einer Marke zu verknüpfen. Ziel des Brandings ist es, eine einprägsame und positive Wahrnehmung beim Verbraucher zu schaffen. Dies kann durch die Verbindung von Botschaften, visuellen Elementen, und anderen Identifikationsmerkmalen mit der Marke erreicht werden. Ein erfolgreiches Branding stärkt die Positionierung einer Marke am Markt und trägt zur Differenzierung von Produkten oder Dienstleistungen gegenüber der Konkurrenz bei

Break-Even-Point

Der Break-Even-Point (auch Gewinnschwelle oder Kostendeckungspunkt), bezeichnet den Zeitpunkt, an dem die Erlöse einer Investition genau den Kosten entsprechen. An diesem Punkt erzielt ein Unternehmen weder Gewinne noch Verluste. Sobald die Gewinnschwelle überschritten wird, beginnt das Unternehmen, Gewinne zu generieren und schwarze Zahlen zu schreiben. Falls die Gewinnschwelle jedoch unterschritten wird, befindet sich das Unternehmen in einem Verlustbereich und verbucht rote Zahlen.

Burn Rate

Die Burn Rate ist ein finanzieller Begriff, der die Geschwindigkeit beschreibt, mit der ein Startup sein Kapital (in der Regel Risikokapital oder Eigenkapital) verbraucht, um seine laufenden Betriebsausgaben zu decken, insbesondere wenn es noch keine nachhaltigen Einnahmen erzielt. Bei einem Startup gibt die Burn Rate an, wie schnell das Unternehmen Geld ausgibt, um die laufenden Kosten zu decken, bevor es profitabel wird. Die Burn Rate wird oft als monatlicher oder jährlicher Betrag ausgedrückt. Sie umfasst Ausgaben wie Gehälter, Mietkosten, Marketing, Entwicklung und andere betriebliche Aufwendungen. Die Berechnung der Burn Rate ist wichtig, um abzuschätzen, wie lange ein Startup mit seinem vorhandenen Kapital auskommt, bevor zusätzliche Finanzierung benötigt wird.

Business Angel

Ein Business Angel ist eine Art privater Investor, der Kapital (meistens in den Anfangsphasen) in aufstrebende Start-ups investiert. Dieser Business Angel bringt nicht nur finanzielle Mittel ein, sondern auch unternehmerische Erfahrung, branchenspezifisches Wissen und ein wertvolles Netzwerk. Business Angels unterstützen Gründer und Unternehmer oft nicht nur finanziell, sondern auch durch Beratung und Mentoring, um den Erfolg des Start-ups zu fördern.

Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist ein visuelles Werkzeug, das von Alexander Osterwalder entwickelt wurde, um Unternehmen dabei zu helfen, ihr Geschäftsmodell auf einfache und strukturierte Weise zu analysieren, zu planen und zu kommunizieren. Es ist eine Art Leinwand oder Diagramm, das aus neun Bausteinen besteht, die die Schlüsselelemente eines Geschäftsmodells repräsentieren.

Businessplan

Ein Businessplan ist ein schriftliches Dokument, das die grundlegenden Ziele eines Unternehmens, die Strategien zu ihrer Erreichung und die erforderlichen Ressourcen detailliert beschreibt. Er dient als umfassende Roadmap für den Erfolg eines Unternehmens und bietet einen klaren Einblick in die Geschäftstätigkeiten, Ziele und Finanzen.

C

Cap Table

In der Start-up-Branche ist eine ‘cap table’ (kurz für ‘capitalization table’) eine Tabelle oder Übersicht, die detaillierte Informationen über die Eigentums- und Kapitalstruktur eines Startups liefert. Die Kapitalisierungstabelle zeigt, wie das Eigenkapital des Unternehmens auf die verschiedenen Investoren, Gründer und Mitarbeiter verteilt ist. Zu den Faktoren in der Tabelle können Wandeldarlehen, Optionsscheine, Private-Equity-Anteile und Stammaktien gehören.

CEO – C-LEVEL

C-Level Positionen beschreiben ganz allgemein die obersten Führungsrollen in einem Unternehmen. Der Begriff Chief Officer (CO) lässt sich mit „Vorstand“ oder „Geschäftsführer“ übersetzen. Dieser hat die höchste Position in der Hierarchie inne. In einem Startup ist der CEO oft einer der Gründer des Unternehmens, insbesondere wenn es sich um ein kleineres Startup handelt. Der CEO spielt eine entscheidende Rolle bei der Festlegung der Unternehmensvision, -ziele und -strategien.

Churn Rate

Die ‘Churn Rate’ in einem Startup gibt die Anzahl der Kündigungen von Kunden oder Abonnenten über einen bestimmten Zeitraum an. Sie wird in der Regel in Prozent ausgedrückt. Eine niedrige Churn Rate ist in der Regel positiv, da sie darauf hinweist, dass das Unternehmen seine Kunden gut bindet und eine langfristige Kundenloyalität aufbaut. Eine hohe Churn Rate hingegen kann auf Probleme wie unzufriedene Kunden, mangelnde Produktqualität oder fehlende Kundenbindung hindeuten. Es ist wichtig für Startups, die Churn Rate zu überwachen und zu verstehen, da sie direkte Auswirkungen auf den langfristigen Erfolg des Unternehmens hat.

CFO

Der Begriff ‘CFO’ steht für ‘Chief Financial Officer’ und bezeichnet in einem Startup die Person, die die Position des Finanzvorstands oder Finanzdirektors innehat. Der CFO ist für alle finanziellen Aspekte des Unternehmens verantwortlich und spielt eine Schlüsselrolle in der strategischen Planung, Finanzverwaltung und Berichterstattung. Häufig ist dieser, gemeinsam mit dem CEO, für das Fundraising zuständig.

COO

Corporate Design

Das Corporate Design in der Startup-Welt bezieht sich auf die visuelle Identität eines Unternehmens, die aus verschiedenen gestalterischen Elementen besteht, um einen einheitlichen und wiedererkennbaren Markenauftritt zu schaffen. Es umfasst verschiedene Designaspekte, die dazu beitragen, die Persönlichkeit, Werte und das Image des Unternehmens zu kommunizieren. Ein kohärentes Corporate Design hilft, die Markenidentität zu stärken, die Wiedererkennung zu fördern und eine professionelle und vertrauenswürdige Wahrnehmung bei Kunden und Stakeholdern zu schaffen.

Crowdfunding

Crowdfunding ist eine Startup Finanzierungsmethode, bei der das Startup durch eine Menge an Menschen “Crowd” über das Internet erhält. Dabei stellen die Unterstützer in der Regel kleinere Geldbeträge bereit, um das Projekt zu unterstützen, und erhalten im Gegenzug oft bestimmte Gegenleistungen, wie beispielsweise das fertige Produkt oder besondere Dankeschöns.

CTO

Der Begriff ‘CTO’ steht für ‘Chief Technology Officer’, auf Deutsch ‘Technischer Geschäftsführer’. In vielen Technologieunternehmen, insbesondere in Startups, kann der CTO auch eine Schlüsselrolle bei der Produktentwicklung und -innovation spielen. Sie arbeiten oft an der Umsetzung neuer Technologien, der Skalierung von Systemen und der Sicherstellung, dass die technologische Infrastruktur den Anforderungen des Startups gerecht wird.

D

Datenraum

Ein Datenraum ist ein sicherer Online-Speicherplatz, in dem Startups vertrauliche Dokumente für potenzielle Investoren oder bei Fusionen und Übernahmen bereitstellen können. Der Datenraum ermöglicht es den Parteien, sensible Informationen sicher und effizient zu teilen, während die Kontrolle über den Zugriff und die Verwendung dieser Informationen gewahrt bleibt. Für Startups und Investoren spielen Datenräume eine wichtige Rolle in verschiedenen Phasen des Fundraisings.

Dilution

Dilution, oder Verwässerung der Geschäftsanteile tritt auf, wenn die Gesamtanzahl der ausgegebenen Geschäftsanteile eines Startups zunimmt. Das führt dazu, dass der prozentuale Anteil der vorhandenen Aktionäre an der Gesamtheit der Geschäftsanteile abnimmt. Diese Abnahme des prozentualen Anteils kann verschiedene Gründe haben, darunter Neue Finanzierungsrunden, Mitarbeiterbeteiligungspläne (Stock Options) oder Kapitalerhöhungen.

Due Diligence

Due Diligence im Kontext von Venture Capital (VC) bezieht sich auf den sorgfältigen Prüfprozess, den Investoren durchführen, bevor sie eine Investition in ein Startup tätigen. Diese gründliche Überprüfung soll sicherstellen, dass der Investor alle relevanten Informationen über das Unternehmen kennt, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Risiken zu minimieren.

E

Early Adopter

‘Early Adopter’ sind Personen oder Organisationen, die eine neue Technologie, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung frühzeitig übernehmen und ausprobieren, oft noch bevor sie weitläufig auf dem Markt verbreitet ist. In der Startup-Welt sind Early Adopter eine Schlüsselzielgruppe, da sie dazu neigen, offen für Innovationen zu sein, bereit sind, neue Dinge auszuprobieren, und häufig Feedback liefern, das für die Weiterentwicklung des Produkts oder der Dienstleistung entscheidend ist.

EBITDA

EBITDA steht für ‘Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization’ auf Deutsch ‘Gewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation’. EBITDA ist eine finanzielle Kennzahl, die im Startup-Kontext und in der Unternehmensbewertung häufig verwendet wird. EBITDA ist eine Maßzahl für die operative Rentabilität eines Unternehmens und stellt den Gewinn dar, den ein Unternehmen erzielt, bevor Zinsen, Steuern sowie Abschreibungen auf Sachanlagen und Amortisation von immateriellen Vermögenswerten berücksichtigt werden. Es wird oft verwendet, um die operative Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu analysieren, insbesondere wenn es um die Bewertung von Unternehmen geht.

Elevator Pitch

Ein ‘Elevator Pitch’ bezieht sich auf eine kurze, prägnante Präsentation, die in der Zeit dauert, die es normalerweise braucht, um mit dem Aufzug (Elevator) von einem Stockwerk zum anderen zu fahren, typischerweise 30 Sekunden bis maximal 2 Minuten. Der Zweck eines Elevator Pitches ist es, das Interesse potenzieller Investoren, Kunden, Partner oder anderer Stakeholder schnell zu wecken und die wichtigsten Informationen über ein Startup auf den Punkt zu bringen.

Entrepreneur In Residence

Die Bezeichnung ‘Entrepreneur in Residence’ als ausgeschriebene Jobbezeichnung in Startups oder in Inkubatoren und Accelerators deutet darauf hin, dass es sich um eine spezifische Position handelt, die auf die Unterstützung und Entwicklung eines jungen Unternehmens abzielt. Es umfasst häufig diverse Aufgabenbereiche, welche auf der Tagesordnung des Startups stehen.

Equity

‘Equity’ bezieht sich im Allgemeinen auf Eigenkapital oder Beteiligung an einem Unternehmen. Im Geschäftskontext bedeutet Equity, dass eine Person, eine Gruppe von Personen oder eine Organisation einen Anteil am Eigentum eines Unternehmens besitzt.

Exit

Im Startup-Kontext bezieht sich der Begriff ‘Exit’ auf den Zeitpunkt, an dem Investoren, Gründer oder andere Anteilseigner ihre Beteiligung an einem Startup monetarisieren oder liquidieren. Ein Exit markiert den Ausstieg aus der Investition und ermöglicht es den Beteiligten, die Rendite aus ihrem Engagement zu realisieren. Beispiel für einen Exit sind: Börsengang (IPO), Übernahme, Liquidation

F

Fonds

Ein Venture Capital Fonds ist eine Form von Investmentfonds, der darauf spezialisiert ist, Kapital in Startups, Wachstumsunternehmen oder Unternehmen in der Frühphase zu investieren. Venture-Capital-Fonds spielen eine entscheidende Rolle in der Finanzierung von innovativen Unternehmen und tragen dazu bei, deren Entwicklung und Wachstum zu unterstützen.

G

General Partner

Ein Venture Capital Fonds ist eine Form von Investmentfonds, der darauf spezialisiert ist, Kapital in Startups, Wachstumsunternehmen oder UnternehmenIm Kontext von Venture Capital (VC) bezieht sich der Begriff ‘General Partner’ auf eine Person oder eine Gruppe von Personen, die für die Verwaltung und Führung eines Venture-Capital-Fonds verantwortlich sind.in der Frühphase zu investieren. Venture-Capital-Fonds spielen eine entscheidende Rolle in der Finanzierung von innovativen Unternehmen und tragen dazu bei, deren Entwicklung und Wachstum zu unterstützen.

Growth Hacking

‘Growth Hacking’ ist ein Begriff, der sich auf eine datengetriebene und kreative Strategie bezieht, die darauf abzielt, das Wachstum eines Unternehmens, insbesondere im Bereich der Kundengewinnung, zu beschleunigen. Im Wesentlichen kombiniert Growth Hacking Marketingtechniken, Produktentwicklung und experimentelles Vorgehen, um schnell und kosteneffektiv das Wachstum zu fördern. Beispiele für Growth-Hacking-Techniken können virale Marketingkampagnen, gezielte Social-Media-Strategien, A/B-Tests, Referral-Programme und andere Taktiken umfassen.

H

Hackathon

Ein Hackathon ist eine Veranstaltung, bei der Entwickler, Designer, Ingenieure und oft auch andere kreative Menschen (oft Studenten) zusammenkommen, um in einem intensiven Zeitraum gemeinsam an der Lösung von Problemen, der Entwicklung von Softwareprototypen oder anderen innovativen Projekten zu arbeiten. Der Begriff Hackathon setzt sich aus den Wörtern ‘Hack’ (im Sinne von kreativer Programmierung) und ‘Marathon’ (im Sinne von einem langen, intensiven Ereignis) zusammen.

I

Inkubator

Ein ‘Inkubator’ ist eine Organisation, die darauf spezialisiert ist, Startups und Unternehmensgründer in den frühen Phasen ihrer Entwicklung zu unterstützen. Der Begriff stammt aus dem biologischen Kontext, in dem ein Brutkasten (englisch: incubator) geschaffen wird, um optimale Bedingungen für das Wachstum von lebenden Organismen zu schaffen. Im unternehmerischen Sinne bezieht sich ein Inkubator auf eine Einrichtung, die Ressourcen, Infrastruktur, Beratung und manchmal auch Finanzierung bereitstellt, um den Erfolg von Startups zu fördern.

J

Joint Venture

Ein ‘Joint Venture’ (Gemeinschaftsunternehmen) ist eine geschäftliche Kooperation, bei der zwei oder mehr unabhängige Unternehmen gemeinsam an einem bestimmten Projekt, einer Produktentwicklung oder einer geschäftlichen Unternehmung teilnehmen. Ein Joint Venture wird in der Regel durch eine separate rechtliche Entität geschaffen, die von den beteiligten Unternehmen gemeinsam kontrolliert wird

K

KPI (=Key Performance Indicator)

Ein ‘Key Performance Indicator’ (KPI) ist eine wichtige Zahl oder Messgröße, die Unternehmen hilft, ihren Erfolg zu überwachen. Diese Zahlen sind messbar und geben Hinweise darauf, ob ein Unternehmen seine Ziele erreicht. Zum Beispiel könnte die Anzahl der verkauften Produkte oder die Kundenzufriedenheit als KPI dienen. KPIs sind wichtig, um den Fortschritt zu verstehen und kluge Entscheidungen zu treffen. Welche Metriken/KPI sind für dein Start-up von besonderer Bedeutung?

L

Lean Start-up

Lean Startup ist eine Methode für die Gründung von Unternehmen, bei der man schnell lernen und sich anpassen möchte. Anstatt viel Zeit und Geld in die Entwicklung eines vollständigen Produkts zu investieren, erstellt man ein einfaches Produkt (Minimal Viable Product), bringt es auf den Markt und sammelt Feedback von den Nutzern. Dieser iterative Prozess von Bauen, Messen und Lernen wird wiederholt, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und besser an die Kundenbedürfnisse anzupassen.

Letter of Intent

Der Letter of Intent (LoI), ist eine Art Vorvertrag (z.B. wenn es um eine Partnerschaft mit einem Kunden geht). Die schriftliche Absichtserklärung zeigt ein grundsätzliches Interesse an der Durchführung einer Transaktion, einer Verhandlung oder den generellen Abschluss eines Vertrags auf. Der Letter of Intent ist zwar rechtlich nicht bindend, dient jedoch dazu, die grundlegenden Bedingungen und Vereinbarungen festzulegen, bevor ein formeller Vertrag abgeschlossen wird.

LTV (Life-Time-Value)

‘Life-Time Value’ (LTV) oder Customer Life-Time Value ist eine geschäftliche Kennzahl, die den geschätzten Gesamtwert eines Kunden für ein Unternehmen über die gesamte Dauer seiner Kundenbeziehung hinweg darstellt. Ein hoher Life-Time Value ist oft ein Indikator für erfolgreiche Kundenbeziehungen und eine effektive Geschäftsstrategie. Oder einfach die Frage: wieviel Geld kann ich im Laufe eines Produktlebenszyklus mit einem Kunden verdienen?

Limited Partner

Im Gegensatz zu den General Partnern (GPs), die den Fonds aktiv verwalten, sind LPs passive Investoren. Ihre Rolle beschränkt sich auf die Kapitalbereitstellung; sie treffen keine Investitionsentscheidungen oder sind an der täglichen Verwaltung des Fonds beteiligt. LPs sind oft Institutionen wie Pensionsfonds, Stiftungen, Versicherungsgesellschaften, Familienbüros oder vermögende Einzelpersonen, die einen Teil ihres Vermögens in alternative Anlagen wie VC-Fonds investieren möchten. LPs tragen das Risiko des Kapitalverlustes, sollten die Investments des Fonds nicht erfolgreich sein. Ihre potenzielle Rendite hängt von der Performance des Portfolios des Fonds ab.

Liquidationspräferenz / Liquidation Preference

Eine Liquidationspräferenz ist eine Klausel in den Finanzierungsvereinbarungen von Startups, die angibt, wie die Erlöse aus einem Verkauf des Unternehmens, einem Börsengang oder einer anderen Form der Liquidation unter den Investoren und anderen Anteilseignern verteilt werden. Diese Klausel ist besonders relevant für VC Investoren, die in Startups investieren, und dient dazu, deren Investitionen zu schützen. Die Liquidationspräferenz sichert Investoren typischerweise das Recht zu, vor anderen Anteilseignern, wie den Gründern oder Mitarbeitern mit Aktienoptionen, einen bestimmten Betrag zurückzuerhalten, wenn das Unternehmen liquidiert wird.

M

MRR/ARR

MRR (Monthly Recurring Revenue) und ARR (Annual Recurring Revenue) sind Kennzahlen, die vor allem in Unternehmen mit Geschäftsmodellen mit wiederkehrenden Einnahmen verwendet werden, um den regelmäßig wiederkehrenden Umsatz zu messen. Diese Metriken sind besonders wichtig für Startups und etablierte Unternehmen im Bereich Software-as-a-Service (SaaS), da sie eine klare Einsicht in die Stabilität und Vorhersehbarkeit der Einnahmen bieten.

MVP - Minimal Viable Product

MVP steht für ‘Minimal Viable Product’, was übersetzt ‘minimal funktionsfähiges Produkt’ bedeutet. Es handelt sich um einen Ansatz in der Produktentwicklung, insbesondere in Startups und bei der Entwicklung neuer Produkte, bei dem eine neue Idee oder ein neues Produkt mit dem geringstmöglichen Aufwand und in der einfachsten Form auf den Markt gebracht wird, um erste Nutzerreaktionen zu sammeln. Ziel ist es, mit dem kleinstmöglichen Investment an Zeit und Ressourcen herauszufinden, ob das Produkt auf dem Markt überlebensfähig ist.

N

Non-Disclosure-Agreement (NDA)

Ein Non-Disclosure Agreement (NDA) oder Geheimhaltungsvereinbarung, ist ein rechtliches Dokument, das in vielen Geschäftskontexten, einschließlich der Startup-Welt, verwendet wird. Sein Hauptzweck ist es, die Vertraulichkeit von sensiblen Informationen zu gewährleisten, die zwischen zwei oder mehr Parteien ausgetauscht werden. In Startups spielt das NDA eine entscheidende Rolle beim Schutz von Geschäftsgeheimnissen, innovativen Ideen, Patenten und anderen wertvollen Informationen, die für den Erfolg und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens von Bedeutung sind.

Networking

Networking im Startup- und Venture-Capital (VC) Umfeld bezieht sich auf den Aufbau und die Pflege von beruflichen Beziehungen zwischen Unternehmern, Investoren, Mentoren, Branchenexperten und anderen Stakeholdern. Diese Interaktionen sind für den Erfolg eines Startups von entscheidender Bedeutung, da sie den Zugang zu Kapital, Ressourcen, Wissen und Unterstützung erleichtern können. Im Kern geht es beim Networking um den Austausch von Informationen, die Suche nach gegenseitigem Nutzen und die Schaffung von Möglichkeiten für Zusammenarbeit und Wachstum.

O

One Pager

Ein One-Pager im Startup- und Venture-Capital (VC)-Kontext ist ein kompaktes Dokument, das die wichtigsten Informationen über ein Startup auf einer einzigen Seite zusammenfasst. Ziel ist es, potenziellen Investoren, Partnern oder Kunden einen schnellen Überblick über das Geschäftsmodell, die Produkte oder Dienstleistungen, den Zielmarkt, das Team und die Finanzkennzahlen zu geben. Er dient als Einstiegspunkt oder Teaser, um Interesse zu wecken und zu weiteren Gesprächen einzuladen.

P

Pitch

Eine Startup Pitch ist eine Kurzpräsentation, bei der Gründer ihre Geschäftsidee, Produkte oder Dienstleistungen vorstellen, in der Regel mit dem Ziel, Investoren, Partner oder Kunden zu überzeugen und für ihr Unternehmen zu gewinnen. Der Pitch ist ein essentielles Requirement bei Investoren, da er oft darüber entscheidet, ob das junge Unternehmen die notwendige Aufmerksamkeit, Finanzierung oder Unterstützung erhält.

Pitch Deck

Ein Pitch Deck ist eine visuelle Ausarbeitung des Pitches in Form einer PowerPoint-, Keynote-, oder Canva Präsentation.

Pivot

Ein Pivot bezieht sich auf eine strategische Änderung oder Anpassung in der Ausrichtung eines Unternehmens, normalerweise aufgrund von Erkenntnissen aus bisherigen Erfahrungen oder Marktreaktionen. Es bedeutet im Wesentlichen eine Verschiebung in der Geschäftsstrategie, um neue Chancen zu nutzen oder bestehende Herausforderungen zu bewältigen. Ein Pivot kann verschiedene Formen annehmen, darunter Änderungen im Produktangebot, der Zielgruppe, dem Geschäftsmodell oder der Technologie.

Post-Money Valuation

Die Post-Money-Bewertung bezieht sich auf den impliziten Wert eines Unternehmens nach der Kapitalaufnahme. Der Begriff wird üblicherweise in der Angel-Investment- und Venture-Capital-Sprache verwendet. Post-Money-Bewertung = Pre-Money – Bewertung + Investitionen.

Pre-Seed Phase

Die Pre-Seed-Phase ist eine sehr frühe Phase im Lebenszyklus eines Startups und beschreibt den Zeitraum vor der Gründung. Hier wird die passende Idee gesucht und das angedachten Geschäftsmodell validiert. Während der Pre-Seed Phase wird typischerweise auch das MVP (Minimum Viable Product) gebaut und die ersten Kapitalgeber werden gesucht.

Product-Market-Fit (PMF)

Product-Market-Fit (PMF) bezieht sich auf den Zeitpunkt, an dem ein Startup erfolgreich die passende Marktnische für sein Produkt oder Dienstleistung gefunden hat. Hohe Kundenzufriedenheit, Nachfrage und Wachstum und wiederholte Nutzung sind Merkmale von Product-Market-Fit. Das ist der Nachweis, dass ein Produkt eine ausreichende Entwicklungsreife erreicht hat, sodass der Markt es nachfragt. Nach Erreichen des PMF können Gründer größere Investitionen gewinnen, ihre Marketing-Aktivitäten erweitern und das Wachstum ihres Unternehmens beschleunigen, weil das Startup gezeigt hat, dass es bereits an den richtigen Hebeln arbeitet.

Proof of Concept

‘Proof of Concept’ (PoC) bezieht sich auf die Demonstration, dass eine bestimmte Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Startups in der Praxis umsetzbar und lebensfähig ist. Es ist ein wichtiger Schritt, um das Potenzial einer Innovation zu zeigen und das Vertrauen von Investoren, Partnern oder anderen Interessengruppen zu gewinnen. Darunter fallen die technische und geschäftliche Machbarkeit der Idee, Risikominimierung bevor größere Investitionen getätigt werden, Skalierbarkeit und Kosten prüfen

Q

Hast du ein Wort, das zu Q oder anderen Buchstaben passt? Schreib uns gerne eine Nachricht 😉

R

Retention Rate

Die Retention Rate im Startup-Umfeld bezieht sich auf das Maß dafür, wie gut ein Unternehmen seine Kunden oder Nutzer langfristig binden und halten kann. Es ist eine wichtige Kennzahl, um die Kundentreue und die Effektivität von Maßnahmen zur Kundenbindung zu bewerten. Wenn 20% der Kunden innerhalb eines Jahres abwandern, dann beträgt die Retention Rate in diesem Jahr 80%.

Runway

Wie viele Monate kann mein Startup bei den aktuellen (monatlichen) Ausgaben (der sogenannten Burn Rate) bestehen, bevor es Insolvenz anmelden muss oder eine Folgefinanzierung benötigt?

ROI (Return on Investment)

Return on Investment (ROI) ist eine Zahl, die zeigt, ob eine Investition profitabel ist. Sie wird als Prozentsatz ausgedrückt und errechnet sich, indem man den Gewinn von den Investitionskosten abzieht und das Ergebnis durch die Investitionskosten teilt. Ein positiver ROI bedeutet, dass die Investition Gewinne abwirft, während ein negativer ROI auf Verluste hinweist. Der ROI ist nützlich, um zu entscheiden, welche Investitionen sich lohnen, und er hilft dabei, die Rentabilität von Projekten zu messen.

S

SaaS

SaaS steht für ‘Software as a Service’ und bedeutet, dass Software über das Internet genutzt wird. Statt die Software zu kaufen, zahlen Nutzer regelmäßige Gebühren für die Nutzung. Beliebte Beispiele für SaaS sind Microsoft 365, Salesforce und Google Workspace. SaaS macht Softwarenutzung flexibler, kosteneffizienter und leicht skalierbar.

Satzung

Eine Startup-Satzung ist ein rechtliches Dokument, das die grundlegenden Regeln und Strukturen für ein Startup-Unternehmen festlegt. Dieses Dokument ist Bestandteil der Gründung und muss vor dem Notarbesuch ausgearbeitet werden. Die folgenden Elemente können in einer Startup-Satzung enthalten sein: Unternehmenszweck, Gesellschaftsform, Kapitalstruktur, Entscheidungsprozesse, Finanzierungsbedingungen, Veränderungen und Exit-Strategien, Geistiges Eigentum, Haftung und Risiken.

Seed-Phase

Die Seed Phase folgt auf die Pre-Seed Phase. Hier hat das Startup ein minimales funktionsfähiges Produkt (MVP) oder einen Prototyp seines Produkts entwickelt, welches in Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden weiterentwickelt wird. und bei erfolgreichem Aufbau eines Kundenstamms wird die nächste Finanzierungsrunde geplant. Der Fokus liegt darauf, das Produkt zu optimieren, den Kundenstamm auszubauen und die Finanzen des Unternehmens zu stabilisieren. Die Finanzierung erfolgt in der Regel von Business Angels und Seed-Stage-Venture-Capitalists (VCs).

Series A

In der Series A-Phase hat das Startup einen Produkt-Markt-Fit erreicht, was bedeutet, dass eine signifikante Nachfrage nach seinem Produkt oder seiner Dienstleistung besteht. In dieser Phase hat das Startup seine Position auf dem Markt etabliert und beginnt, Gewinne zu erzielen. Der Fokus liegt darauf, das Unternehmen weiter zu skalieren, den Kundenstamm auszubauen und die Finanzen weiter zu stabilisieren. Die weitere Finanzierung erfolgt von Series-A-Venture-Capitalists, die Kapital zur Verfügung stellen, um dem Unternehmen beim Skalieren und beim Ausbau seiner Kundenbasis zu helfen.

SPAC

Ein SPAC, abgekürzt für ‘Special Purpose Acquisition Company’, ist eine spezielle Art von Unternehmen, das ohne kommerzielle Tätigkeit gegründet wird. Sein Hauptzweck besteht darin, ein Unternehmen an die Börse zu bringen, ohne den herkömmlichen Börsengang zu durchlaufen. SPACs investieren oft in hochinnovative Unternehmen, von denen die Gründer des SPACs erwarten, dass sie in ihrer Branche wachsen und sich überdurchschnittlich entwickeln werden. Während des Kapitalbeschaffungsprozesses für den SPAC werden die genauen Investitionsziele jedoch nicht den externen Investoren offengelegt. Die Investoren wissen also beim Börsengang nicht im Voraus, in welches Unternehmen ihre Gelder fließen könnten.

Stimmrechte

Stimmrechte geben den Gesellschaftern oder Aktionären das Recht, an Entscheidungen des Startups teilzunehmen und abzustimmen. Sie sind oft proportional zu den Unternehmensanteilen, können jedoch je nach Vertragsbedingungen variieren. Stimmrechte sind entscheidend für die Mitbestimmung bei strategischen Unternehmensentscheidungen.

Sweat Equity

Anstatt sich durch eine monetäre Investition in ein Startup einzukaufen, gibt es auch die Möglichkeit, dies mit sogenannten “Sweat Equity” zu tun. Dabei stellen Interne oder Externe ihre Arbeitskraft und Fähigkeiten ohne oder wenig klassisches Entgelt zur Verfügung, um Anteile am Unternehmen zu erhalten. Dies kann in Form von Zeit, Wissen oder anderen Ressourcen erfolgen, die das Unternehmen benötigt. Durch Sweat Equity können Startups in frühen Phasen zum Beispiel Ressourcen “einkaufen”, ohne sie monetär vergüten zu können.

SWOT Analysis

Die SWOT-Analyse ist ein wichtiges Instrument für die Planung von Strategien und Unternehmensentwicklung. In ihr werden Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Chancen und Risiken in seiner Umgebung festgehalten. Diese Aspekte werden in einer Tabelle oder Matrix zusammengefasst. Ziel der SWOT-Analyse ist es, die Inhalte zur Entscheidungsfindung für die Unternehmensstrategie festzulegen, Ressourcen und Budgets effektiv zu nutzen, Projekte zu initiieren und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Dies trägt dazu bei, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken.

T

TAM, SAM, SOM

TAM, SAM und SOM werden im Zusammenhang mit der Marktgrößenberechnung verwendet.

TAM (Total Addressable Market): Das ist der Gesamtmarkt, auf den ein Produkt abzielt – alle Menschen oder Unternehmen, die theoretisch Interesse haben könnten.

SAM (Serviceable Addressable Market): Das ist der Teil des Marktes, den ein Unternehmen tatsächlich erreichen kann, unter Berücksichtigung von Einschränkungen wie Standort oder rechtlichen Faktoren.

SOM (Serviceable Obtainable Market):Hierbei geht es um den Marktanteil, den ein Unternehmen realistisch gewinnen kann, basierend auf seinen Ressourcen und Fähigkeiten.

Kurz gesagt: TAM ist der ganze Markt, SAM ist der erreichbare Teil davon, und SOM ist der Teil, den ein Unternehmen wirklich gewinnen kann.

Traction

Im Startup-Kontext bezieht sich ‘Traction’ auf die nachweisbare Entwicklung und das Wachstum eines Unternehmens. Es zeigt, dass das Startup Fortschritte macht, Kunden gewinnt und Marktanteile gewinnt. Traction kann in verschiedenen Formen auftreten, darunter: Nutzerwachstum (eine zunehmende Anzahl von Kunden), Umsatzsteigerung (ein deutlicher Anstieg der Einnahmen und Verkäufe). Insgesamt zeigt Traction, dass das Startup auf dem richtigen Weg ist, um erfolgreich zu sein, und es kann dazu beitragen, weitere Investitionen und Unterstützung zu gewinnen.

U

USP

Die Bezeichnung ‘USP’ steht für ‘Unique Selling Proposition’ oder ‘Unique Selling Point’, was beides als ‘einzigartiges Verkaufsversprechen’ übersetzt werden kann. Dieser Begriff aus dem Marketing bezieht sich auf das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts oder einer Dienstleistung im Vergleich zu seiner Konkurrenz. Er gibt Kunden die Antwort darauf, was dein Angebot von der Konkurrenz abhebt und welchen Vorteil sie durch deine Produkte oder Dienstleistungen haben. Ein gut formuliertes und effektiv kommuniziertes USP ermöglicht es Kunden, dich und deine Produkte auf dem Markt gezielt zu erkennen und auszuwählen.

V

Valuation

= Unternehmensbewertung. Es ist der Betrag, den ein Käufer für das Startup zahlen würde. Diese Bewertung ist wichtig, wenn sich das Start-up um Investitionen bemüht, sei es von Investoren, Risikokapitalfirmen oder anderen Finanzierungsmöglichkeiten

Value Proposition

‘Value Proposition’, ‘Wertversprechen’ oder ‘Nutzenversprechen’ bezieht sich auf den Nutzen oder Wert, den ein Startup seinen Kunden zusichert, wenn sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung von ihnen erwerben. Anders ausgedrückt, stellt die Value Proposition die Antwort auf die Frage dar, warum Kunden sich für den Kauf ihres Angebots entscheiden sollten.

Venture Capitalist

Ein Venture Capitalist (VC) ist eine Person oder eine Firma, die Geldmittel in Form von Risikokapital (Venture Capital) in Startups oder Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial investiert. Diese Investitionen erfolgen in der Regel in den frühen Stadien der Unternehmensentwicklung, wenn das Unternehmen noch keine etablierten Umsätze oder Gewinne generiert. Im Gegenzug für ihre Investitionen erhalten Venture Capitalists typischerweise Eigenkapitalbeteiligungen am Unternehmen. Sie beteiligen sich aktiv an der Unternehmensführung, um den Erfolg ihrer Investitionen zu maximieren. Venture Capitalists streben in der Regel Exit-Strategien an, wie beispielsweise den Verkauf des Unternehmens oder einen Börsengang, um ihre Investitionen zu monetarisieren.

Vesting

Im Startup-Bereich bezeichnet Vesting die schrittweise Zuteilung von Eigenkapital oder Aktienoptionen an Mitarbeiter. Die soll sicherstellen, dass Schlüsselmitarbeiter über einen längeren Zeitraum am Unternehmen mitarbeiten und ihren Beitrag leisten, da sie erst nach einer bestimmten Zeit volle Anteile erhalten. Typischerweise wird im Startup-Bereich eine Vierjahresvesting-Periode mit einer Einjahres-Sperrfrist (Cliff) angewendet. Das bedeutet, dass Mitarbeiter während des ersten Jahres keine Anteile erhalten (Cliff-Periode), danach aber monatlich oder quartalsweise Anteile erhalten, bis nach vier Jahren der volle Anteilsanspruch erreicht ist.

W

Wandeldarlehen (Convertible Loan)

Ein Wandeldarlehen ist eine Art Startup-Finanzierung durch einen externen Investor, bei der ein Darlehen später in Unternehmensanteile umgewandelt werden kann. Das gibt dem Investor die Möglichkeit, später am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben, indem er Anteile erhält. Diese Option wird oft in Startups verwendet, wenn der genaue Wert des Unternehmens schwer einzuschätzen ist. Ein Wandeldarlehen ist oft schneller zu organisieren, als eine Angel/VC Investition, die eine Unternehmensbewertung erfordert.